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想提高地推效率?点进来看干货!
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编号: A001

那么地推人员如何有效的地推呢?本文涉及自家产品,不喜勿入。

毛驴短链--短链接、二维码生成,提供免费数据分析的营销推广工具1. 确定好产品的目标人群,比如在线买菜的目标人群,应该是熟知互联网、有一定消费能力、平时工作忙没有时间精力去超市或菜市场买菜的白领人群(而不是退休的大爷大妈),而且一般女性居多。

2. 确定好地点,这个地点应该是目标人群频繁出现的地方,而且要在这个需求偏多的地方。比如商务大厦附近的超市附近,或者住宅区的超市附近。

3. 确定好地推时间,你在工作日的上班时间/上班途中推广,人家着急上班铁定不理你。下班的时候,工作了一天都比较疲惫,都想赶紧回家洗洗睡了,谁想把时间浪费在广告上呢。那么,什么时候推广比较好呢?可以在下班时间在超市附近进行地推,因为这个时间还来超市的应该就是对买东西有需要的人群,但苦于上班没时间,只能下班来探索。那你推荐给她不需要自己去逛超市,就可以坐享超市的菜品,省时又省力,反正有消费能力给点配送费又何乐而不为呢?不过下班后的这段时间推广,要保证时间及话术简洁,否则更容易造成目标用户流失。比较推荐的是在周末菜市场/超市附近进行地推,这时大家都抱着逛一逛消遣时光的心态来的,只要你能明确产品的特点,足够吸引她,就能留住这个用户。

4. 定好活动礼品,要看目标人群更偏爱什么,比如你给白领女性人群一个布满low图的扇子,可能她就不会要,自然也就不会去扫码了。但你要是给她一套餐具(筷子,勺子)这可能就比较吸引她。平时买菜,可能就有带饭需求,那给她餐具正好贴近需求了。她扫码的效率自然就会提高。

5. 最后,一定要缩短用户从感兴趣到触发的流程,扫描二维码-下载应用-注册 就比传统的 连接地推盒子-连接Wi-Fi-访问目标页面-下载应用-注册 的路径要短很多。每多一步就可能造成流失。

对于二维码服务,我推荐使用带统计分析的,这样便于复盘自己的工作,以及可以进行后续的优化,比如下面这个 毛驴短链 服务(他虽然叫短链,但生成短链的同时也会生成二维码哈)

现在其实大部分地推工作人员都在用:地推盒子。那么我就来说下 地推盒子,和二维码服务毛驴短链的优缺点吧!

地推盒子:

优点:

1. 可以提供给用户 WI-FI网络

2. 用户链接地推盒子后,自动跳转到目标页面。

缺点:

1. 硬件成本高

2. 需要提升用户对地推盒子的信任度

3. 一旦地推盒子中毒,影响用户的信任度及转化

4. 用户从看到活动到目标页面,路径过长

5. 只能统计整个团队的效率

毛驴短链:

优点:

1. 没有硬件成本

2. 用户直接扫描二维码就可以跳转到目标页面,路径较短,减少流失

3. 扫描二维码已经在用户的认知范围内,没有学习成本

4. 便于统计不同工作人员的效率

缺点:

1. 用户需要使用自己的手机网络(5G都要来了,这个也不算是什么大问题了)