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App地推有哪些方式
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编号: A009

目前发展较快的电商、出行、外卖、棋牌等App产品,几乎都绕不开线下推广,线下推广的高效之处在于:产品体验更加真实可信,受众用户往往受限于信息差,并不了解还有什么同类产品。因此App通过线下推广获客,是比较有效的途径。

线下推广就要从地推说起,在许多人的固有印象中,几个人摆几张桌子、拿几叠传单到处吆喝,这就是地推。事实上,随着时代的发展,尤其是移动互联网以及O2O产业的兴起,地推的推广方式已经变得更加灵活有趣。

地推前的准备

如果是户外地推活动,多带几个随身wifi是必须的,消除用户下载App的流量担忧。通过 openinstall 生成推广链接/二维码,将各个不同的二维码分发到各个推广渠道/地推人员,就能实时得知每个渠道/推广人员的推广情况。物料准备,传单可以与印刷厂合作,礼品可以批发,道具/帐篷/桌椅等可以同城租借。地推人员可以是公司内部员工,长期地推可以与第三方地推机构合作、短期可以找大学生兼职,有节目表演要提前联系表演人员。一、传单包装

将传单包装成红包、日历、美元,或者DIY成其他形状的传单,这些都是外型比较讨喜、用户不容易拒绝的类型。传单上要带上一些宣传点,比如App的特点、功能、下载二维码等。

当然,纯靠App的描述来吸引用户是不靠谱的,传单上还要包含一些营销活动,比如:

1、下载App送100元新人购物券;

2、首次消费,地推人员直接送出精美礼品;

3、购满两件加1分钱换购礼品。

因为地推是以人为要素的推广,换句话说,是以地推员为媒介的推广,因此各种小礼品、福利都是看得见摸得着的,用户的转化速度和接受程度相对线上会更高。

二、借势地推

吸引一些大品牌进驻自己的App,或者与他们合作推出活动,这样在地推的同时,可以将对方与自己捆绑进行品牌营销,增加产品的可信度,消除用户顾虑。

除此之外,借用一些热点进行宣传,也会显得这次地推活动师出有名,活动折扣将附带额外价值。比如借用周年庆、节日、会议、近期的热门事件等营造噱头,也可以装扮成热门的卡通人物、请人表演热门舞蹈、热门节目等。

三、户外广告

主要包括:地铁、电梯、公交站等公共场所。广告投放的好处是:无需人工成本,只要买下时间段和广告位即可持续产生作用。

具体投放哪里、用什么方式投放,要看产品的类型和目标群体的属性,我们可以优先给目标群体做个标签,如:行业、年龄、收入、区域、活动范围等,以此判断投什么广告合适。广告也要带上下载二维码和相关福利,展示品牌形象,吸引用户下载体验App。

四、异业合作

1、找第三方中介机构合作,例如房产中介机构、家政服务机构,甚至线下连锁商店、餐厅也可以,主要形式是给他一个下载二维码,用户在他这里消费的同时,由这些第三方出面推广下载我们的App。合作条件上,可以根据CPS给到第三方分成激励,主要数据由openinstall生成各自的二维码提供。

2、互换资源也是不错的合作方式,适合与用户属性重叠的合作方合作,比如:你的用户在我这里消费,送一张你的产品的优惠券,反之同理。

3、互换广告位。在我的App上出现你的产品广告,在你的对外渠道上也预留一个广告位给我,双方互相导流。

五、会场营销

可以参加一些专业的线下沙龙、会议、展会,与主办方合作,在会议中间环节介绍产品或参与会议演讲,也可以在会议休息期间租一个展示位用福利吸引用户下载,展会上甚至可以买一个展位来做活动,线下沙龙也可以向用户推荐自己的产品,随便收集使用意见。

这种方式也是有技巧的,比如讲好一个故事,给品牌做宣传包装,或者添加用户微信、拉进微信群等,后续也可以用微信里这个种子用户池做二次营销。

总之,地推虽然效果不错,但地推也不是万能的,推广的效果来自于一种合力。现在是互联网时代,所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也还是要做,线上的百度知道、官方网站、论坛贴吧等相关工作也要同步进行,营造出一种产品十分火爆的氛围,让线上线上互相赋能,推广工作的开展才能事半功倍。