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3年的SEM经验,告诉你竞价究竟是什么

进入招标周期三年,与行业接触最长的是医疗。进入坑内时,一个新的男性项目,一个老手投标建账很简单,以该病为序贯单位,传入广东省。然后问题就出现了。一天的数据显示,东莞的转型并不理想。我们该怎么办?完整帐户的关键字降价?当然不是,那么我们应该建立一个新的东莞计划,只把它放在东莞地区,复制过去已经转变为控制消费的关键词。所以,如果惠州的效果不好,佛山的效果不好,是不是同样的计划建设一个新的地区?这就是为什么账户和关键词庞大,运营和管理成本急剧上升的原因。因此,首先要做的是澄清思维方式。当思维方式明确时,下列会计问题、文案问题和技术问题都是合乎逻辑的,并且都会产生效果。

一、竞价的核心

竞标围绕什么展开?有人说roi,有人说关键字。这是不可能错的,但是不同的角度,导致不同的答案,我个人认为投标的核心应该是流量。

投资回报率可以理解为利润最大化吗?必须首先出售利润,必须首先生产销售,并且必须首先生产原材料。在线营销的原材料是什么?用户流量!根据百度的官方声明,它主要分为品牌词,产品词,一般词,人群词等。但是,这只是流量的分类,或者是流量结构的细分。

因此,投标是一种竞争交通的营销手段。

二、流量在哪里?

近年来,百度斥资19亿美元,在应用分销市场全面收购了91个无线、布局和移动互联;小米冲出手机领域,将产品线扩大到智能家居领域;主要的移动电话制造商不仅是移动电话系统的搬运工,而且还开发了自己的移动电话。他们在干什么?很明显,他们都在通过网络控制流量。

用户需要打开APP去APP分销平台下载,用户需要有一个分发平台,然后在手机ROM中预植入是最好的。因此,我们理解为什么这么多竞价喜欢抓住前排位置,为什么SEO会弱,因为前端推广是最接近搜索引擎的“互联网门户网站”,只有足够的流量,我们才有可能加工,落后于我们计划的网站,书面副本是有意义的。

三。投标不能超过这一步

流动只是构成市场活动的不可或缺的因素之一。市场研究是投标的一般程序。

行业前景,用户属性,竞争分析和业务特征都是拍卖中必须理解的事物。行业是否受到政策的影响,例如新的广告法,市场容量的趋势已经饱和,扩张或萎缩......

用户年龄、用户兴趣、用户群体文化、用户消费能力等。这些因素将决定您的网站规划和设计的主要颜色,创意标题和文案是否应该使用大量的网络语言,在线联盟启动行业和网站。

竞争总是你最关心的问题,政策和用户属性通常是相对固定的,竞争对手也在不断变化,所以对竞争对手的研究越深入,对自己就越有利,尤其是当竞争对手是行业统治者的时候。你应该注意你的学习。

以医疗为例:分销渠道,交货时间,交货时间,医院性质,医院规模,市场声誉,网站规划,技术优势和劣势,主要疾病等。当对这些进行彻底研究时,如何构建自己的策略的总体方向基本上是清楚的。 SWOT分析是一种很好的分析方法。

四、思路的演绎

1。规划:总的来说,我自己的做法是根据不同的地区和疾病来划分计划,因为它能准确地控制地区和疾病的转化;根据一个地区的不同疾病来划分计划;将疾病分为一个地区的言语部分和一种疾病。以单一地区的单一疾病为例:

除品牌词外,整体竞价基本以增量方式进行,因为之前的市场基调发现价格是用户最关心的点,所以将价格词设为单独的方案,而最初的出价则放在产品字的上方。

2.单位:为了完善计划,单位最好是一个小类,更有利于未来的数据统计和分析,并可以快速批量调整投标,以降低运营成本。

三。关键词:没什么好说的。词汇选择的主要来源是关键词工具、搜索词和业务交流。会计科目的定期减法也可以降低经营管理成本。当然,建立监控文件夹也是可能的,但它也是操作和管理的成本。医院词等高价值词通常是同义词。商业边缘词通常可以与低成本同义词匹配。沈浩必须与碗里的所有账目相符。“无字”的作用是侮辱沈浩。

4、创意:没有什么好说的,标题写给用户看,用户应该分析一下当他们专注于哪一点的市场基调,描述写给百度,主要用于适当堆积重复的核心字,以提高质量。用户不会阅读您的描述并点击。吸引用户点击一个是快照风格,另一个是标题。不值得花时间在a/b的创造性测试上。当然,有能量去做。毕竟,有太多的因素是无法控制的。这说不通啊,也说不通啊。(被乔布斯和雷布斯洗脑了)

五、沃纳梅克之惑

约翰·沃纳梅克指出“我知道一半的广告投入是没用的,但问题是我不知道哪一半。”这就是着名的“Wonamaker的混乱”,被称为“广告营销之神”巴赫猜测。“

浪费似乎是不可避免的,但数据分析是减少浪费的好方法。我记得有人说过,如果你不能量化某些东西,你就不能理解它。如果你不能理解,你就不能控制它。如果你不能控制它,你就不能改变它。

数据分析是投标分析核算的重要步骤之一,应占据投标时间的一半以上。投标报告应在5-10分钟内完成。源数据来自百度和商业等平台,其余数据由excel自动完成。这里简要地叙述了需要遵循的事项和方法,但我们将无法用数万字来表达。数据分析步骤:

1,数据采集:主要是收集源数据,从百度,搜狗等平台下载,商务沟通,百度统计可以输出,市场数据采集可能更加混杂。

2。数据清理和排序:主要是对一些脏数据进行清理和排序,如删除一些无用的索引和值,以提高后续报表的有用数据。

3、数据分析与展示:数据分析先定位数据中存在异常的地方,百度特别喜欢漏斗图,我个人觉得展示和要访问的数据太不一样了,用处不大,推荐柱对比图和杜邦分析。这里提到的是,这是数据可视化的时代。数据不仅要制成表格,还要制成图表。毕竟,文本不如表,表不如图。

在周末和月末向老板提交数据报告。事实上,告诉老板三个数据:消费,访问和访问的成本。

柱状图主要用于比较现状,定位异常数据,杜邦主要是用来提炼原因,当然也可以使用百度推荐的漏斗图,显示和到达的数值单位可以通过对数校准来解决,故障图也可以使用,这里我不赘述。

投标中的三个问题

1,质量:质量,怎么说这个东西,质量可以说是百度推广的强大技能,从演示到最终的访问成本和投资回报率,质量可以说贯穿所有指标,但是这个基本上是本土的暴君技能,毕竟过分依赖点击率。如上所述,影响点击率,排名,演示风格和标题的最大因素,主要依靠一点点,本土暴君必须充分,各种风格的黄展闪光抢先抢,此帐户的历史性能无法控制。至于什么是流利的,插入通配符,相关性是强制技能,效果不大,或依靠钱。

2。跳出率:我发现很多竞价都非常注重跳出率,我个人觉得这是不必要的。跳出率主要应用于电子商务和产品行业,对医疗游戏行业的影响不大。因为电子商务用户不仅可以购买商品,还需要设置购物车进行汇总,最后在线支付,所以如果用户不遵守,就没有意义,但医疗不需要在线支付,除非您想引导患者进入信息注册页面,浏览页面并进入业务咨询,w他们也会跳出去,因为进入这个行业的人。业务相当于离开你的网站域名,跳出率是100%,那么这个跳出率有意义吗?

这不就是我们想要的吗?对于医疗行业来说,跳跃率与停留时间确实有一定的参考意义,第二次跳跃率也有一定的意义。第二跳的意思也是希望患者打个电话或进入业务连线。为什么要延长转换路径而不直接跳转到业务连接?数据可以说,但不一定说真话。在这一点上,我认为效果驱动比数据驱动更有意义。

3,恶意点击:关于下面的邪恶技能与你分享。

1)充分利用业务屏蔽工具和百度统计实时访问功能。

vpn点击也可以被商业屏蔽中的设备识别代码屏蔽。即使对方通过vpn改变ip地址,改变浏览器,清除cookie,仍然有关于点击时间、操作系统、屏幕颜色和屏幕分辨率等方面的信息没有改变。访问者识别代码可以使用这些维度来确定访问者是否恶意单击。

3)恶意点击软件。在这种情况下,有两种保护方法:服务器保护和页面保护。如果服务器受到保护,那就是找一些类似于安全犬的服务组织来寻求保护。如果有页面保护,市场上有很多这样的软件。如果他们在激活后被恶意点击,对方就会收到警告,甚至电脑都会直接重启......但在很多情况下这种保护工具也很无味,判断力不准确,这将对用户体验产生严重影响。

4。如果您遇到一组使用VPN或恶意软件攻击的坏点,请参阅上述方法。如果你遇到黑客操作多台电脑来点击,或者群友的真实点击,这部分不能暂时屏蔽,因为它是真实的。在这种情况下,停止关键字被攻击一段时间,停止几天,对方将不会持有你的公司。