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互联网线下推广:地推到底推什么

问任何互联网创业公司的市场呃,如何推广它?几乎每个人:在线推广和线下推广,然后Barabara。

Mr Market没有详细阐述在线推广,但有一种共识,即在线推广正变得越来越无效!

1.分销渠道规模欺诈已成为行业危害

2.在线渠道获得高质量的流量越来越困难。

……

除了各种技术讨论或扭曲之外,还可以明确指出:

流动思维已经过去,用户的思维有了更具体的表面。

因此,互联网依赖增长的在线方式逐渐被线下手段侵蚀,用户不再隐形,面对面的离线推广越来越超重。扫描街道,O2O也是一次轰炸。推动已经从互联网推广成为高度匹配。

但我们在推动什么呢?

一. 地推不是万能的

在目标方面,推动一般分为三类:

1.以销售为导向,评估指标明显可控,如超市门口卡,交叉路口等保险销售;

2。以品牌推广为导向的推广活动,如新酒、房地产路演等活动;

3、增加真正以用户为导向的推送,如当前横扫街头的应用程序。虽然后两者是明确的目标,但会计工作并不简单。

在互联网产品的推动下,产品的特性和需求往往是不同的。担心领导者想要一切,品牌必须是,实际效果,成本更低。老猫在上一篇文章中写道,因为他不明白,所以他想要一切。有多少实现经过深思熟虑?或者“其他人应该这样做,它应该有效果”,“推动可以让老板觉得我们正在努力工作”,“推动只不过是一个实践展台,一个商业改变者”等等,模糊不清为了这个目的,再加上无所不能的地球神话,它直接埋葬了我的。

正是因为这个物种的两个领导者的存在,大量的垃圾被推到了垃圾堆里,这花费了很多,而且效果很差。这等于为品牌挖了一个大坑。东锤和西锤的曲折都是骗人的。这是典型的不负责任。

互联网的“活动”取决于做的地方,也就是以手段为目的。

二.如果没有明显的提升,那就不要做。

地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。

什么是明显的拉升效果,不是指地面推送什么礼物,而是指宣传内容。当然,如果你扫描密码,iphone也会被引爆。这是一个正常的人类公司。促销内容不是促销,就是礼物,就是彩票。如何在限定的数秒内获得吸引目标受众的内容是基础。如果只是网站的常规活动,感觉就像和地下的血液一样,却不了解用户的需要,那么推动的内在驱动力显然是不够的,也没有理由把它拉起来。

例如:一旦推出狗粮品牌,可以采用三个月的狗食包装来收养流浪狗。当然,流浪狗卖得好,所以它吸引了大量用户下载或购买。这实现了显着的上拉效应。相反,以这种狗粮为例,它只是一个摊位页面,即使爱狗方也无法吸引,更不用说狗狗用户了?一方面,这种狗粮会找到流浪狗的好主人,赢得慈善小爱,另一方面将通过狗粮包装和销售,销量将增加。这是为了找到正确的推广逻辑线。

所以每当我们看到终身补贴在o2 o类中的应用,其实对市场份额的补贴也是一种有效的推进方式,但在经历了糟糕的街道之后,这种刺激已经无法带来显著的提升,因此不再有意义。

事实上,这种测量方法非常简单。当网上推广时,如果没有特别推广或大折扣,如果没有周年纪念或什么节日,则会推出网上广告?在那个时候,我们经常问自己:什么都没有。我们放什么进去?相反,为什么毫无作为地推地的代价如此之高?因此,在地推的预先规划中,是否能协调资源获得具有牵拉作用的内容,这是前提。

您如何看待用户以及用户对您的看法?

很多网线下促销,发现用户收到礼品时很活跃,就把礼品前脚第二次删除。一天结束时,数据仍然可用,但僵尸用户是一样的,Twitter的工作人员不得不抱怨当前的用户都是贪婪和廉价的。

老猫喷:餐桌礼品叶拉宝,左拉右拉整条街道,塑料制品或纸巾,扫码后第二次删除!这样的一推纯粹是投钱漂来漂去啊,即使这也是坚持每天,累积的希望,用大的,奇迹。然而,一旦交通符号进入0距离的现场营销,你就会把用户视为贪婪的用户,所以为什么用户要感激这个品牌,给你一包纸巾,忠诚三、五年,这是太诽谤用户的智商。所以在打油诗中有提到的场景,推怎样才能有效呢?

推送的起点是获得有效用户或有价值的用户,粗略地说出这个过程:

初步研究-材料准备-时间和地点-用户到达-用户扫描-下载和安装-可能的使用或购买-效果后监测

如果你站在几个毫无戒心的无所事事的年轻人面前,贴上空洞的Yilabao,打印一堆粗糙的海报,并贴上一堆所谓的三五件礼物,你就会期望用户经过如此漫长的过程。你必须放弃你有限的忠诚。

用户激活使用保留,如何做最短路径,最佳效果,通过推送传递给用户的内容的真正原因是什么。这些过程的细节几乎是一步一步的。每个创业公司都声称专注于用户体验,推动这种场景营销,而触摸用户则允许用户直接产生逆转心态,说好用户是上帝去的地方? !

4。成本效益比是一个严重的问题

地面推的通用公式:日代码激活的材料成本/用户=购置成本

总的来说,情况就是这样。今天发送了多少包纸巾,获得了多少用户,这些用户带来了多少购买被监控后台,有多少韦查公共号码,以及有多少应用程序下载用户,那么,用户的成本是多少呢?这就是它是如何工作的,对不对?

还有一个盲目的计算公式,以环比数据为参数:例如,本月的地理推断与上月的无推比较,降低了自然增长率,推当月的总投入/总用户上个月的总用户自然增长的基本用户=用户获取成本。盲计算公式通常是这样计算的,因为它们没有双系统支持或完整的用户访问通道监控。

更常见的是“对市场的补贴”,这经常被蒂蒂引用,但就连蒂蒂也放弃了补贴,更不用说创业公司了。为了有一个好的数字来愚弄投资者,你可以通过在网上多买一点来欺骗他们。否则,加上人力成本、支持成本等,每个有效用户都要获得200元的直接突破,请问这样的成本比例是否必须通过推才能获得?你为什么不带一盒钱站在地铁门口每人送50元现金呢?这是比较直接的,而且他们都是中央商务区的高端白领真实用户。他们还得送午餐。现金已准备好为今年的中国品牌挑选。

5。专业人士做专业的事情

地理推送是市场营销中一个非常复杂的专业。市场调研、细分场景、素材制作、语音技能提升等,这些都真的不能由个人来做,甚至是专业推送人员,还要经过全面的培训,才能了解每一次推送的需求和目的。

相反的,许多公司推,除了Chengxuyuan继续留在公司当代号农夫,老板在公司周围吐口水,其余的都被拖到街上推。听起来像这样的新公司在打架。然而,不专业的后果相当于盲人骑着盲目的马。有时,他们可以玩门票。Xingshi让大家都吃了马,晒干了。当日获得120个下载用户。他们还不得不组建一个团体来组建三军,希望后续行动能达到双倍的速度。增长。这不是表演,这是表演。

术业有专攻,地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种,这玩意儿学问大了去了。根据老猫十几年的市场推广管理经验,全国的地推大拿一把手都数得过来,扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺,当然那些靠噱头地推玩的也只是花招,弄两个 Mad Max 或者肌肉男制服女,一招鲜吃不遍天。

老猫狠狠地说:“尊重和对待专业的推动者,因为之后你会发现那些生存和营养丰富的互联网公司有强大的铁军,希望能拼凑出杂军的效果,或者拯救它。”

本文是从读者的贡献,并不代表36氪的位置

“这还不够读?如果您还在创业并希望报告您的项目,请在这里捅一下告诉我们!“