公司一体机商务办公热卖,可来电了解!

地推怎么做?以鲜蔬O2O为例,教你三天玩转校园

面对激烈的互联网热,许多新鲜蔬菜应用程序通过大资本运营成功进入千家万户,成为人们新的生活方式。以天田果园为代表的新鲜蔬菜应用,主要以严格的质量控制管理高端进口水果产品,以“质量”取胜。以APHIS为代表的新鲜蔬菜应用程序在一小时内提供闪电服务,以提高及时性并以“快”取胜。但从整个o2 o的现状来看,由于其后端沉重,在没有大资本作为后盾的情况下,很难在这个领域站稳脚跟。但我们今天想分享的情况是,一个创业团队使用极为有限的资金来在这个领域发挥自己的生存空间,这将被金钱所扼杀。

现有的新鲜蔬菜应用更多地集中在中高档社区和办公人员,因为交通成本和人群定位中的库存压力,人群更倾向于中高档,所以推广渠道更多地集中在中高档社区和办公人员,选择单价低但消耗量大的大学通道,定位校园的新鲜中心。今天让我们分析一下他们是如何在三天内占领校园的!

为了在短时间内覆盖大学的用户,启动团队正在考虑以下两个级别:

首先,如何满足顾客的需求,提供比传统的鲜菜店更方便、更低成本、更优质的服务;

二、如何节约成本,最大限度地利用有限的资金。

对于第一个层面,他们想到以下问题:

1、用户想要绝对新鲜的产品

2、用户想要绝对便捷的购买方式

3、用户想要更加优惠的价格

对于第二个层面,他们又遇到以下问题:

1、如何降低产品库存损耗风险

2、如何节省店租运营成本

3、如何最大化利用校园资源做宣传

那么他们是如何实施的?

1。采用预订新鲜模式,减少浪费,保证产品新鲜。

在消费模式中,实体果蔬店的缺点是产品不能快速流失,无法避免保鲜期,客户购买的产品经常混合,因此,引入了新的消费模式,使得新鲜蔬菜型APP真正做到零库存,只需依靠真正的采购订单,不仅减少了果蔬产品的损失,而且保证了产品的新鲜度。

2。与大学快递网站合作,降低运营成本,打造一站式消费链

在运营模式上,新鲜水果应用程序与高校各大快递站合作,每天支付很低的租金,共享运营成本;选择快递站点的原因是该站点是学生返回宿舍的唯一途径,因此学生不需要到指定的地方去蓄意收集水果,而不是把它变成一种“旁路带”。“退货”行为充分体现了采购的便利性。

三。充分利用自身优势开发大学资源

在营销过程中,新鲜蔬菜应用在创业初期,结合企业家的自主学生身份,充分挖掘大学的免费资源分配偏好信息,例如在学校的宣传栏、校园的主要网站、社区,甚至学生关系中,受益信息分散在公园的主厕所门板后面。开学前三天,新鲜蔬菜应用程序的优惠信息已经遍布全校,为开学的普及、消费环境等提供了强有力的支持。

在具体促销的基础上,他们在开业前购买了大型苹果,价格为0.8元/2,只有微信会员在销售,提前预订,发布公告,8个月大的苹果只在17:00_21:00的开放日4小时内抢购,四个小时是上课后的大学生的黄金时间,所有的苹果都卖完了,空了!对于那些不急于购买苹果的用户,他们被告知第二天仍有抢购活动,但在抢购时间上缩短了为三小时,第三天缩短了两个小时,这样用户就可以有意识地珍惜每一次抢购。通过这种饥渴的营销手段,果蔬平台的微信关注量在短短的三天预热时间内已达到较高水平。学校里百分之六十的学生!

在早期阶段,用户导入已经完成,如何维护后期?新鲜水果应用程序的持续偏好让学生不得不继续关注:所有注册了手机号码和微信号的成功用户系统都会自动发放10-5张优惠券,用户可以参加4.5元1000克香蕉、西瓜等限时抢购活动。朗、芒果、樱桃等水果一买一送一,一买一送一,二等活动。

在这一案例中,我们看到,与其他以蔬菜为基础的鲜食类应用程序的推广和运营模式相比,鲜菜型应用程序构建了一个低成本的新鲜蔬菜运营体系,具有店铺租金低、库存零、建设成本低等优点,从而为持续的价格诱导策略提供强有力的保障,形成独特的营销体系,并最终取得成功!

当然,也有很多初创团队尝试各种线下推广方法,在缺乏人力物力的情况下,在规定的时间内达到一定数量的用户。他们依靠第三方推广平台的帮助,如滴滴平台:根据产品属性,有针对性的推广,基于CPA结算,广告营销按效果付费!节省企业推广成本!