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企业要不要选择地推?成本、精准度、回报率.....

今天,Chao Ge刚从广州回来,小朱同志又要离开石岩了。到了中午,他露出双手,发现自己的厨艺已经下降。离开十堰后,估计不会再有做饭的机会。

在与超级兄弟的聊天中,我可能已经了解了北山光一线城市的一些基本信息。我还记得当我被连接到朝歌时,我正面对新闻部的新部门。他的话让我加入了协会的大家庭。眨眼间,四年过去了,就像刚开始时一样。

[企业应该选择地推吗?]

刚才在圈子里的朋友刚看到几个朋友做地推的场景,我在想,公司不应该选择做推的吗?地推还能用吗?

还记得在和客户聊天的过程中,他告诉我,“我们今年要放弃线下广告。“为什么?”现在的人,只要一出去看手机,骑车,更不用说吃饭了,你觉得我还需要做脱机宣传吗?是啊,这就是它看起来的样子。

在一些新闻报道中,还说中国人民被困在手机的包围中。你周围是否有一群人在工作、上课、吃饭和开车时玩手机?也许我们周围有人,甚至他们被手机深深地毒害了。

在这种情况下,公司是否有必要选择地推?

在我看来,公司无法引起注意,因为用户已经转移了他们的注意力。在公司地推之前,应该进行精确的分析和定位,并权衡成本,退货率和准确性。必要性。

【地推成本】

地推扣除成本应考虑哪些方面?

在公司地推之前,它需要考虑它能接受的地推成本。在考虑地推成本的时候,首先要考虑的是你选择地推成本的方式。在过去,业界有朋友说老板要求0做威查推广,甚至有人以‘教你0成本推广’为口号授课。你会相信吗?即使推广它的成本为零?你能相信吗?

如果你想提高0的费用,请绕道而行!

所谓“零成本”推广,只是一些企业自己做微信公众号推广,利用“零成本”的巨大吸引力来宣传自己。

一个月前,我收到一个朋友的信,说我想为中小学生建立一个创业培训机构。我能给他一些晋升的建议吗?

首先,我跟他说过:你打算推或选择线上推广吗?无论您选择哪种促销方法,您都必须先定位自己并对目标群体进行精确定位。然后他帮助他分析了促销费用。

推广方式:地方推广(传单广告)

在分析中,我帮他选择了最低成本、最快的广告宣传单的广告方式进行分析,推广效果如何?不能保证。(将按回报率和准确性进行分析)

宣传单张:10,000张,0.25-0.5张/张

单页设计费:500-1000元

地面工作人员费用:50 x80(至少50人)

费用总计:7000+

促销细节:首先,在传单的促销费用,设计费,单页制作和人员推广费用都符合当地市场的最低标准。在发行传单时,假设200张/人/天,这意味着发起人需要每3分钟发送一张。可以在地推中完成吗?

你为什么选择了最广泛使用的扫描仪送礼物的方式?首先,广告传单的制作方法简单,操作方便,成本相对较低。你注意扫描器的哪些礼物?你像其他企业一样接受教育和培训?礼品?效果会好吗?根据一些数据分析,给十堰地区粉丝送礼物的扫描仪成本是3元-50元,作为一个初创企业,你还会选择吗?当然,有一个很好的宣传方式,最后告诉你。

在广场休闲的时候,她偶然遇到了一个做韦查推广的漂亮女人:她在一家广告公司工作,在一家营养指导俱乐部做韦查推广的兼职工作。当时,她利用扫码的方法,专注于发送卡通迷。在与她沟通的过程中,她说如果效果好的话,每晚可以增加约200人。

出于好奇,我问她:你有没有想过要加这么多人?你的客户群是什么?她告诉我,我添加了朋友做微型企业,之前我去过一些妈妈。但是T不会花很长时间才能出去,当朋友补充足够的时候,他就准备出售营养素。然后我告诉她,你应该回去做一个测试,通过微信小组发送关于生活的信息来测试有多少朋友会回复你?以这种方式添加的朋友,估计的响应率不会超过30%等。测试后你会告诉你一个新的方法。

后来我告诉她,人们越来越重视营养搭配,但首先要做好准备工作:区分自己的营养,在公司微信公众号菜单上设置一套(包括营养搭配指导、营养课程、营养重要性等)。然后,当你出去促销时,你打开微信公众号,告诉用户我们的公众号可以给你带来什么?(我们将根据季节和气候,推出一些正确的营养组合,并加以注意,我们可以获得免费的营养组合秘密,我们还提供营养组合课程…)

【用户精准度】

有些人肯定会说,公司可以通过某些措施来降低促销成本。有些任性的公司会说我是Qianduo我只能找到准确的顾客。是的,只要你能找到准确的用户,这是值得的!

但事实上,许多公司并没有在推动下获得自己的精确客户。对于想要接受培训的朋友,他的客户群应该是学校的中小学生。你能在广场和商业街上发传单吗?也许有人可能会认为推送的位置不同。在小学和中学的入口处,这类土地不会被保安人员带走。即使有父母会看到他们,他们会相信你吗?为什么相信你?对他们来说,他们愿意选择一个陌生人。培训机构?对于父母来说,选择一个有效的培训机构,即使价格很高,也是值得的。

同样地,对于正在做扫描码的美女,她当时告诉她:如果你刚开始告诉我,扫描码就注意了向我发送一些健康营养和指导的能力。我可能会扫描代码,但如果您发送粉丝,我不会选择。为什么?这种精品粉丝一般对3-10岁的孩子感兴趣,但这群人会玩微信吗?你能带来消费吗?即使他们的父母和亲戚关注,他们也不愿意应对。但是你可以选择地推不一样,你的用户可能会少得多,但这类用户基本上都是准确的顾客,他们至少对自己的身体健康感兴趣,在你以后的转换消费中一定会变得更方便。

我宁愿是100个疯子也不愿是1万个快乐!

【回报率】

一般来说,促销的回报率是通过促销效果获得多少用户,最后是该用户为企业带来了多少好处。在这方面,我没有太多的分析。在我看来,如果企业没有找到一个精确的用户组,空谈促销的回报率是无效的。

[XXXX培训机构推广计划]

推广方式:线上+线下

a.线上

在沟通过程中,他向朋友提到了目前在线的主要推广方式和特点:最直接、最残酷的是投票和讨价还价的价格,这可以迅速吸引大量的粉丝到平台上。但吸引粉丝和发传单又有什么区别呢?球迷在较后阶段很难保留及转换,而一场投票活动的成本及回报大幅增加。

除了投票和讨价还价外,只能进行h5宣传,软文宣传,朋友圈图片和在线直播。考虑到创业公司的宣传还不够(更不用说品牌的影响力),我直接建议他使用h5 +图像转发+直播来推广。 (这里没有解释程序的具体实现和h5的内容)

b. 线下

网上做品牌宣传,线下从实际角度进行宣传,给用户带来实际利益。

首先,在线推广通过h5+图片转发+现场直播,让一些用户初步了解培训机构,对其有一定的兴趣,如何让学生家长更愿意选择他?除了著名的宣传教师外,离线宣传还结合了熟人。

建议在业务开始时选择市区的小学,并为学前期间定制10,000本工作簿(附上培训机构的联系信息)。我认为与学校领导免费沟通应该不会太困难。接下来,与一些教师合作,教师可以指导学生参加培训甚至兼职教学,甚至操作也需要使用这个专门的作业。同时,与学校附近的企业合作,以低价出售这种定制的作业。

现在,你还选择推吗?

对于企业来说,地推不是无效的,需要考虑成本、精度、收益率。............................