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地推效果差?你可能缺少渠道评估

多道地推需要实时数字监控,然后根据市场反馈的结果,及时修改先前的方案,将理想化的方案调整到现实逻辑的最优水平。

地推效果差?您可能缺乏渠道评估

随着互联网O2 O项目的普及,Getway的推广模式开始逐步兴起,尤其是在饥饿、美容团、滴滴等产品成功后。

但同样的,地推高的风险也在增加。一方面,地推的成本正在上升。另一方面,这个行业的竞争越来越激烈。渠道评价将成为推进战略的关键。

一、地推是什么?

在许多人的印象中,地推可能只是一种纯粹的人类销售形式,一群人在路边发送小广告和锻炼卡片。

事实上,在互联网基因整合之后,当前的推动已经发生了新的变化。前营销总监朱泓源认为,当前地推的实质是以“人”为基础的数字营销。

数字营销的关键是需要掌握用户的各种行为数据:关键指标如代码扫描、点击、安装和注册,最终形成一个数字模型。

当地推本质上是数据的要求,但我们需要为数据添加执行管理。

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地面推动效果差?您可能缺乏渠道评估

二、地推需要做什么?

主要需要经过三个阶段:规划准备、具体实施和效果反馈。这些步骤甚至需要多个周期,原因将在后面讨论。

1.规划准备。地推的起点应结合活动的目的来考虑。一般目的包括:拉动新的,促进的,转移的,品牌化的等,并根据不同的目的设计不同的解决方案以达到效果。

方案需要涉及到各个方面,包括目标人口、推广场景、推广模式、所需物资、所需人力、时间节点等。

目标群体:地推是产品到达用户的最直接的方式,所以所有的计划都必须基于对用户的初步诊断:你可以为潜在的用户做一个属性标记,如行业,年龄,收入,行为,等等...在此基础上,制定了以下计划。

推广方案:根据潜在用户的属性建立,如车主的汽车服务:大型停车场附近;白领外卖服务:商业办公楼附近;为学生提供的游戏服务:靠近学校和培训中心。

推广模式:这方面应与成本效益预测相结合。在成本方面,如果只计划短期营销,投资可以相对集中,如果长期营销,建议水流要长。事实上,小礼品地推、传单地推、体验地推、合作地推在特定场景下都有各自的优势,如炎热天气下的扫码饮料活动、小学附近的饼干优惠券、省内的牛奶等。

材料要求:最简单的摊位:艺拉宝+桌椅+横幅+帐篷+传单,当然,最重要的是小礼物的价值成本;此外,实物成本要求形式为路演、照片墙、娃娃、闪光灯和在线直播相对较高,但在同一城市也有出租的空间。

时间节点:大型主题活动一般在周末安排,人流量大,曝光率高;当地社区式推动需要分析区域用户的行为惯性。

所有的规划过程都要把“可行性”放在首位,规划必须是可行的,这样才能在执行中得到充分的协调。

2.具体实施。实现内容主要是基于地推程序。在这里,我们需要强调人力调度和风险规划。

人体安排。寻找第三方公司的成本肯定高于大学生,但执行和效率相对较好,而且更多是通过长期推广来规划。如果不允许成本,并且只想在短期内推广它,经验丰富的大学生将更具成本效益。在结算方面,按绩效付费模式也很受欢迎。在确保数据不是伪造且可以有效监控的情况下,促销结果仍然基于。

风险计划。准备计划只需要考虑突发情况,即在执行计划时如何做意外的事情。主要考虑的是:上帝不美,人员不到位,合作者站鸽子,现场设备不正常,甚至需要准备社区财产、城市管理和监督等外部因素。

事实上,第一个规划计划是在一个相对理想的水平。我们无法知道实施前的效果是好是坏。然而,只有当我们充分考虑它,以尽量减少风险。第一次执行是一个试错过程,用来孵化第三阶段。

3.效果反馈。此链接是首要任务。考虑到地推现实的复杂性,当我们在第一个链接中规划计划时,我们应该围绕几个关键指标制定BI,例如今天发送了多少人以及发送了多少材料。注册了多少,活动增加了多少,哪个时间段更有效。

一方面,这些关键指标与按效果进行的人员薪酬考核有关,另一方面,它们对经营战略具有相当的参考价值,可以大大缩短试错周期。

结合数字营销,我以openstar的信道统计为例来控制地推过程中的关键指标:

地推效果差?您可能缺乏渠道评估

可以看出,可以实现对多通道推送的实时数字监控,这些数据可以作为投资回报率的评价指标。

上图就是一个例子。“星河之城”地推占据了前六名中的两个席位。地推效果最佳,此通道可作为下一推的焦点。同时,可以比较分析“中山路”和“东门”效果不佳的原因。

综合考虑后,根据市场反馈的结果,及时修订原方案,根据现实逻辑将理想化方案调整到最佳程度,总结多个试错方案的经验,为后续推广积累经验。

当然,它还涉及用户体验和反馈周期:

用户体验。目标用户的运营成本需要尽可能简化。例如,app push中常见的场景是用户需要在注册后填写邀请代码,这是用来结算push和奖励新用户的。这实际上会导致用户在没有填充代码的情况下丢失或破坏沉降链。这不是一个友好的联系。但现在一些推送工具甚至可以在没有邀请代码的情况下实现,以识别统计数据和反馈数据。

反馈周期。循环的长度因产品而异。例如,如果下载了内容,应用程序将获得50%的折扣,转换周期将会变慢。高峰将出现在周末,因为无论是成人还是儿童,周末都可以免费观看电影。如果它是基于食物的应用程序,用户可能在下午感到饥饿,或者午餐时间到了。一旦看到50%的折扣,您将主动转换,转换效率将相对较快。

可以说,最适合自己产品的地理推送方案是围绕效应反馈进行连续调整的结果。效果反馈的实质是评价促销渠道的有效性,消除不良方案和渠道,追溯到第一阶段,重新规划新方案,反复调整,形成良性循环。

三、总结

在现实生活中,人是第一要素,结合数字营销管理的理念,将更加符合互联网时代的节奏。

一般来说,推动仍然是一种非常有效的推广方式,但是当你这样做时,你必须经常问自己:我想要地推谁?我能为你做什么?